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第三百一十章 我能为你分担

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中秋过后,秋风转凉,但没到初冬,天气宜人,气温适中,依然是出游的好时机。

街上一片热闹,还没到下午,莫瑶便已经完成了明天的订单。

想着很久没到李若雪的店里,和向清惟说了声便出去了。

街上行人不少,但进千姿阁的人却没有。

这是莫瑶在附近观察了两刻钟的结果。

若是再这样,李若雪的店怎么维持下去?她以后怎么过上自给自足的日子?

她眉头轻挑,立马走进店铺。

李若雪看到她自然很高兴,放下手中正整理的物品,笑着迎上去:“阿瑶,你来了。”

“对呀,我来看看。”莫瑶笑着回应,朝在一旁和她一起整理的白睿德微微一笑。

两人互相点头。

“托阿瑶的福,我们最近的生意还不错。”李若雪连忙拉她过去看,摆放肥皂的架子已经空了一些,但玫瑰纯露却和原来一样,一瓶都没卖出去。

李若雪自己进的胭脂水粉还是满满的铺在架子上,估计没卖出去多少。

“肥皂团很受欢迎,卖出去了三个。”她甜甜一笑,眼底的光芒晶亮而雀跃,好像得到了糖果的孩子一般,神色欣喜又满足。

莫瑶的嘴角抽了抽,顿觉无言以对。

卖出去三个就这么高兴了?而且那些客人都是旅行团的客人。

现在千姿阁也列入了旅行团的其中一个名为观光实为购物的点。

按理来说,旅行团招呼的大部分都是土财主,每人买个肥皂不在话下,这么长时日,不可能只卖出三个。

“我们的目标是不是应该再定高一点点?”莫瑶委婉地说,对着李若雪实在说不出强硬的话来。

“现在挺好的呀,卖出去三个,挣了十五两,除掉给阿瑶的进货价,我们还能挣六两,节俭些,也够一个月的吃用开销了。”她星眼如波,有几分娇羞,“我们第一次开店,要求也不高,能持平就好。”

六两银子,如果是以前的莫瑶必定和李若雪一样,高兴又满足,但今时不同往日,她已经不是以前的莫瑶了,现在六两银子都不够塞牙缝的。

似是想到什么,莫瑶这才明白过来,她忽略了一点,这对才子佳人,一个世家贵女,娇滴滴的人儿,一个温和儒雅的世家公子。

虽然都随和不拘小节,但本就不擅长经商,也放不下骨子里的几分清高,拉不下经商的面子。

就像李若雪,即使之前训练过几天,如今一独立开店就立马打回原形。

不过没关系,刚开始不习惯脸皮薄些,以后就好了。

“那是,能卖出去一些也好。”莫瑶朝她点了点头,打算换个方法,循循善诱,“可惜呢,小雪这么好的美容方子就没人赏识了。”

李若雪原本明亮的美眸黯淡了些,勉强一笑:“那也没办法,白公子也画了些介绍方子的字画,但客人只是夸白公子的画功好,笔法精致,令人赏心悦目。

有客人提出要买字画,但那些字画怎么好意思出售,便送了一些,就是这样,客人对美颜没有丝毫意思。”

原来如此,莫瑶点了点头,看来白公子卖字画也能挣到钱,只是他不愿意罢了。

“来,我看看。”她话音刚落,白睿德便立马把画拿过来了。

莫瑶一张张翻着,宣传字画如李若雪所说,很漂亮,每一张都不同,有各种花卉,各种蝴蝶,也有朦朦胧胧似是非是不同少女的侧颜,让人看到就喜欢,很有吸引力。

宣传口号和她教的一样,都是令人心动的广告语。

忽略内容的话,就是一幅很高水准的字画,难怪那些客人都想买。

既然字画不是问题,那问题到底出在哪里?

莫瑶脑袋中似乎一下子闪过一道光,她明白了。

原来问题出在客户群体。

她带来的客人大多是土财主和家仆,花大钱买个肥皂回去炫耀一下还好。

不想花大钱的就买些胭脂水粉给妻女,但也不会大手笔,也不一定会在千姿阁购买。

跟他们说胭脂水粉档次不同质量不同,等于对牛弹琴。

什么变得更美变得更美好的广告语对他们完全没用,他们根本不是热衷变美的目标。

不改变目标群体,他们的店单靠卖几个肥皂虽然也能挣点小钱,但莫瑶希望他们不要紧紧巴巴的过日子没有个有闲钱的时候,以后能有更长远的发展。

“刚开始都是这样,慢慢就好了,我那边也想想法子。”莫瑶抿了抿嘴唇,安抚道。

原来问题在她这儿,现在知道问题所在就容易解决了,她也要更加努力,帮李若雪找更多目标客人。

“阿瑶,你对我真好。”李若雪拉起她的手,目光闪烁着感动的光芒,“如果没有你,我也不知道怎么办。”

莫瑶拍了拍她的手背,笑道:“我们是好朋友,互相帮助不是应该的吗?而且你不光有我,还有白公子呢。”

她一脸促狭的笑,灵动的眸子瞟了李若雪一眼,又瞟了白睿德一眼,十足的小狐狸模样。

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