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第7章 第一桶金(1)

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“我们总工办收到了一封有关直平显像管技术的资料,经过讨论基本上确定这是真实的。”

“这个技术有……这些优点,初步认定是很成熟的方案,且基本断定,比较倭国的技术要先进许多,制造成本低、工艺也简化许多。假若直接从国内购买技术,转让价格肯定便宜,关键是对生产线的引进谈判,筹码也充足一些,技术不受制于人,选择余地就大很多了。再不会那么被动了。生产线价格可能会便宜许多。”

这个时候,国内引进生产线因大多和技术引进捆绑,倭国表面上是将技术授权费另外列支,但生产线其实也包含了技术转让的隐形费用。方式虽符合国际惯例,但显然是双重收费。甚至在后期技术服务时还要另外收费。国内企业非常被动。

若只定制生产线,在国际上生产厂家就比较多,可选择、可比价。但若包含技术转让,其价值却是企业自行商议,几乎没有什么可以参考的标准。而且转让的方式也比较多,如按生产量收取一定比例的费用,或者一次性转让某个区域的生产授权,也可以出更多的费用买断专利所有权等等。

这些年西方国家和倭国,靠信息不对称优势,在技术转让方面赚了华国不少超额利润。各行各业都是如此,许多西方国家及倭国企业,都把华国企业当成了冤大头,倾销各种落后设备和技术。

李润丰这位着名企业家,一直颇具胆略,未因书信来自国内,而忽视这个信息的真实、可行性,更未陷入盲目崇拜国外技术的误区里。

建国几十年,华国很多高科技研究机构,都是部署在西部大山区里,俗称的“三线建设”。包括长宏上级机构,也是在深藏在涪城所辖的山区里。这里称谓科技城,拥有的院士比省城蓉城还多。他因此推算,这也是军工技术民用化的成果,只不过他们近水楼台而已。

他当即决定,让总工程师杨伟宗带队,专程去面见来信人,确认技术的成熟度和先进性,并授权他可伺机商议技术转让相关事宜。

总工杨伟宗一行六人,当天驱车前往五津,到达时已是深夜,在五津宾馆住下。

次日上午一行人吃过早餐,杨伟宗便用宾馆的座机,给信中留下的联系方式去了电话。

这是学校办公室的号码,马友写信时,就考虑到对方若来到五津的联系方式问题。事先给办公室的老师打了招呼,请他们接到电话务必转告他。

老师们都很怜爱这位独立要强、成绩优异的孤儿,十分乐意帮忙。

马友接到电话,给班主任请了一天假,便骑车来到五津宾馆。

长宏集团一行人,见来人是一位少年,十分惊讶。马友早有说辞,他借口爷爷身体不好,代表他来介绍情况和送资料。

三言两语解释几句后,便拿出了专利保护通知书原件,请他们过目。再从书包里拿出事先打印好的保密协议书,让他们都签署后,才从书包里拿出了一叠30多页的资料,其中有相关图纸,以及技术方案详解。

马友特意说明,这些文件只是证明技术可行性,详尽的技术方案和相关资料及相关图纸,须等双方商议技术转让事宜、签署合同后才可提供。

这是保护技术权属的惯例,他目前提供的技术概论,已透露了不少的信息和技术路线图,仅隐藏了核心技术参数,若依长宏公司的研发能力,花费2、3年时间,可依照这个技术路线图自主研发显像管,当然技术的先进性和性价比,就不得而知了。

这个时代,国有军工背景的企业,大多信誉良好。也是马友的底气。

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