看完表演，回房休息。
次日上午，李云海一个人来到东西街。
从东四百货商场往北就是东四百货商场电器部，再往北有个高台阶就是东四刻字门市部，然后是服装店、复印机门市部。
李云海走进复印机门市部，看里面卖的机器和耗材。
这个门市部很大，不仅卖国外的，也卖国产货。
我国第一台静电复印机是浦江牌，由上海照相器材厂于1966年研制生产，这家工厂后来改名为上海复印机厂。
1967年，试制出我国第一台海鸥se-1型大型工程图纸复印机。
此外，我国还有津市复印机厂、汉州复印机厂、汉光机械厂、长安仪表厂等也都自主研制出各种型号的静电复印机推向市场。值得自豪的是，不仅整机完全由国内制造，而且机器的所有零部件都由我国自己制造。
只不过，国产复印机的销量都不大，改开以后，我国用市场换技术，外国复印机进入我国，更加挤占了纯国产复印机的生存空间。
1984年，佳能和理光相继在我国建立合资工厂，因其质量优良、性能稳定，很快占领市场。
李云海看到这家门市部售卖的国产老机器，不由得一阵感慨唏嘘。
“同志，看复印机吗？”一个戴眼镜的青年人上前接待。
李云海看看他们售卖的耗材，问道：“你们这里没有卖光彩牌碳粉吗？”
“光彩？哪个国家的？我们听都没听说过。我们这里有东洋进口的碳粉，你要什么品牌的？我这里都有。”
“我就想买光彩牌的碳粉，是国产的。西州四海耗材厂出品的。价格便宜，经济环保。”
“哦，国产的啊，我们现在还没有进这款产品。你可以买进口的啊，品质更稳定。”
“这些品牌不好用，热稳定性没有光彩牌的好。你没看人民日报都夸光彩牌碳粉好吗？连米国的time和科学杂志都推荐呢！”
“是吗？我竟然不知道！同志，你留个联系方式，等我们有了货，以后可以通知你。”
“我经常来这边逛的，以后有了我再来买吧！”
李云海说完便离开。
他在北金城里逛了一圈，发现所有的复印机门店，都没有售卖光彩牌碳粉。
这几乎是肯定的！
因为李云海是厂长，国内的其他城市，几乎没有到他厂里进过货。
光彩牌碳粉，现在属于墙里开花墙外香。
国外早就被人捧红了，供不应求。国内的零售商，却还不知道有这款碳粉的存在。
李云海每找到一家复印机门市部，就把地址记下来。
第二天，他让林芝再跑一趟，沿着他昨天走过的路，再逛这些复印机门市部。
进门只问一件事：“有光彩牌碳粉卖吗？”
对方自然回答说没有，如果对方推销国外的碳粉，林芝就会说，我是看了米国科学杂志的推荐，所以才买光彩牌碳粉，这是一种不含金属离子的碳粉，经济又环保。
下午，李云海安排郭婉华再跑一趟。
经过他们三人几轮的询问过后，北金城里所有的复印机门市部，都知道有一款国产碳粉叫光彩牌，而且问的人特别多！
这是李云海的推销术。
80年代，即便是北金这样的大都市，复印机门市部也是有限的，问同一种碳粉的人多了，自然会引起他们的重视，也会四处打听光彩牌碳粉。
等到央视的广告播出后，效果就会加倍的好。
为了给商人们加强印象，李云海次日又安排郭婉华的司机和助理去跑了一趟。
连续几天，都有人不断的来问同一款产品，复印机门市部想不重视都难。
结束北金之行，李云海和郭婉华道别，带着林芝回家。
李云海回到西州后，当即给倪教授转了100万的研发经费，又给郭婉华打了货款过去。
郭婉华说了，等北金的工作完成后，会来一趟西州。
央视的广告制作组来到西州，找到李云海，商量拍广告的事。
李云海对光彩牌碳粉的广告，有了一个初步的想法，和广告部的人员沟通。
他想出来的广告语是：“光彩牌碳粉，全球销量遥遥领先，为国争光！”
央视广告制作组的同志都说这广告词可以。
至于广告内容，李云海也力求简洁。
他请省花鼓戏剧团的苏红出演。
整支广告的创意是，苏红扮演一个都市白领，穿着素色优雅的职业套裙，手里拿着光彩牌碳粉，站在办公室的复印机旁边，说一句：“碳粉，我只用光彩牌。”
然后，画外音响起来：“光彩牌碳粉，全球销量遥遥领先，为国争光！”
随后出现西州四海耗材厂的画面，最后是耗材厂的联系地址、联系电话，主营产品。以及time和科学两本杂志对光彩a和碳粉的报导。
这个年代的广告，可以很长，长达一分钟都没事。
因为广告还比较少，很多人看了广告，不知道是广告，还以为是电视台的采访报导，格外的信任。
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