“这？我却为难了，我们从来没有过这样的先例。我们这是国营门市部，所有的柜台都是我们自己经营的。如果你们有什么好的产品，想放到我们公司来卖，那我倒是可以帮你这个忙。”
“我们卖的东西很多，有计算机、打印机、复印机，有工程类的机器，还有各种耗材。一摆开来，就需要一两百平方米才够用。”
“这样啊？那我只能说一声遗憾了，我们商场的场地不向外出租。”
“杨经理，你们开柜台售卖东西，无非也是为了赚钱。我打个比方说，你们300平方米的场地，每年能赚到3万块钱，那我给你每年租金3.6万，那不就可以谈了吗？”
“你也太小瞧我们公司了！我们去年的销售额是5000多万！”
李云海和郭婉华对视了一眼。
看来，他们的确低估了花城人民的消费能力！
西州的百货大楼，一年的销售额只有一两千万。
花城的百货大楼，要高出两三倍！
“销售额5000多万？”李云海笑道，“利润有多少呢？一年下来，能有1000多万吗？”
“嗬！小同志，你口气不小哪！一年赚1000多万，你还看不上眼呢？”
“不敢。”李云海一脸的云淡风轻，说道，“只是觉得这么好的地段，这么好的场地，只赚这么一点钱，确实有点浪费了。”
杨会文不由得哈哈大笑起，对身边的妇女说道：“瞧见没有，现在的年轻人，口气都牛气冲天啊！”
妇女笑道：“年轻人嘛，不知天高地厚。也许他们只拿着几十块钱的工资，却敢指责年收入几千万的公司！”
郭婉华知道李云海很会谈判，也就不言不语。
李云海微微一笑，没有就此事展开讨论，而是打开公文包，拿出一大叠资料来，说道：“杨经理，在谈合作之前，我想耽误你五分钟的时间，请容许我向你做一个汇报。”
他一边把材料摊开放在杨会文的眼前，一边说道：“我们四海集团，主营光彩a和光彩牌碳粉，这是我们国产的第一a产品，为我国的办公耗材产业，实现了零的突破，也打破了东洋人垄断全a市场的局面。”
“光彩牌碳粉？”
一提到这个，杨会文瞬间有了印象，问道：“你说的是电视里打广告的那个光彩牌碳粉？”
“对，央视一套的光彩牌碳粉，就是我们公司生产的。”
“哦！难怪你如些嚣张，原来有些斤两。”
李云海笑了笑，又开始介绍四海电脑打字机。
杨会文忍不住问道：“四海电脑打字机，也是你们公司生产的？”
“是的，这是我们四海集团研制成功的第一代电脑智能化、联想式输入打字机，这在全球也是独一份。目前我们的耗材和打字机，已经畅销全球十几个国家和地区，我们公司，连续两届在广交会上，拿到了省市代表团销售冠军的称号。”
“这么厉害？”杨会文低下头，看那些企业的产品宣传资料。
“杨经理，我们公司很看好花城市场，从这里可以辐射整个岭南，还可以外联香江。我们第一次到贵宝地来开商店，当然想寻求最强大的资源进行合作。而贵百货大楼，不论是地段还是影响力，都足以和我们四海品牌相匹配，所以我才不揣冒昧，找上门来寻求合作。”
“四海集团！不错啊，听你这么一介绍，你们还是为国争光的民族企业！”
“绝对的民族企业，绝对的遥遥领先。”
“有意思！你刚才说，你要租多大的场地？”
“300平方米最好，最少也要200平方米，我们才能把相关的产品铺展开来。”
“就算我们肯租给你，这个租金也会十分昂贵，你能承担得起吗？”
“要不，请开个价？”
“这事，我一个人也做不了主，但我先给你一个大概的金额，100万最少了。我说的不是确切的数字，最后租不租，租金多少？我得和公司领导们讨论以后，才能答复你。现在有另一种合作方法，就是抽水。你的品牌进入我们商场，你卖多少，我们抽百分之二十五左右的营业额提成。”
李云海当然知道有抽水的经营方式，后世很多商场都采取这种方式合作经营，结果很难经营。
商场抽点25%，有的还要3%左右的卫生费、管理费。再加上成本、开支、运营费、广告费、税收，留给商家本人的利润，也就只有20%左右了，除非是很暴利的服装、化妆品、名牌手表、珠宝首饰之类的，其他的产业，基本上很难做。
李云海看向郭婉华。
郭婉华低声道：“你做主，我听你的。”
李云海留下自己在花城的电话，想了想，又留下四海公司的电话，说道：“这样吧，你们先商量一下，我等你们的回信。”
杨会文道：“行，那就先这样，我们讨论过后再联系你。”
李云海和他握手道别。
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