“我们这是招商会，既然是招商，那我们就必须在商言商。一款产品再好，如果没有市场需求，那你们也不会拿回去卖。是不是？”
“是！”全场响起很整齐的回答。
李云海道：“我们先来看看我国的打字机市场。一台铅字打字机的售价是2至3万元，老式打字机历年来已经卖出了100多万台！国内的打字机厂还在生产，还在售卖！而我们的四海电脑打字机，只卖一半的价格！你们想一想，这是一个多大的市场！这是一个几百亿的大市场！”
“我们再放眼全球！我们的打字机不仅能打中文，还能打英文、日文、俄文等多国语言文字。这也意味着，我们的产品可以行销全球绝大多数国家和地区。全球的市场又有多大？不用我说，大家也明白了吧？我们的产品，易懂而且好用，可以替代老式的打字机！这是一片巨大的市场！”
“现在，我愿意拿出我们最好的产品，用最低廉的价格，和你们进行合作！巨大的商机就摆在你们面前，你们要不要抓住？你们要不要当我们的经销商？你们自己决定！”
“要！”全场一片欢呼声。
所有人的情绪，都被李云海调动起来了。
李云海就像一个强大的成功学演说家，成功的完成了对众人的洗脑演讲。
所有人都相信，四海电脑打字机，是世界上最先进、最完美的打字机，这是一款伟大的划时代的产品！既有电脑的功能，又有打字机的用途！
有人站了起来，喊道：“李总，我之前在你们公司拿过第一代产品，那款产品拿货价是一万块钱，我们还没有一些没有卖完，现在你们出了新款产品，那我们的旧款还能卖得动吗？”
李云海也意识到了这个问题。
他之前对新款的定价是元。
可是他现在觉得，这个定价过低，没有和第一代拉开差距。
于是，李当即说道：“我们这款新的电脑打字机，零售价格是元！拿货价格是元！旧款的拿货价格是1万元。所以，这两款产品定位不同，价格不同，并不冲突。两款都可以销售。”
这个报价一出来，全场又起了一片议论。
卖一台，可以赚4800块钱！
这个利润算得上可以了。
坐在台下的林芝，倒是微微一讶，因为她知道之前的定价是元，李云海正式公布的时候，却又提高了一千块钱的售价！
之前提问的人又问道：“李总，连想打字机只卖元，我们的新款产品比他们高级，那就不用比了。可是，我们的旧款产品比他们贵了一千块钱，请问我们怎么争夺市场？”
李云海道：“产品不同，没法比较。我这么跟你们说吧，我们的电脑打字机，每分钟可以打出两百个字来，而其他品牌的打字机，每分钟只能打一百个字。我们的打字速度，是别人家的两倍！”
有人嚷道：“你说是两倍就两倍？有没有证据呢？”
郭婉华捂着嘴，对林芝说道：“是不是有人故意捣乱啊？”
林芝回头看看现场，说道：“就算有人捣乱，也没有办法。就看云海怎么回答了。”
台上的李云海，忽然哈哈大笑道：“这位同志提了个好问题。为了让大家见识到两款电脑的不同，我决定，后天举办一场打字大赛！现场所有的人都可以参加。市面上的电脑打字机，任由你们挑选！胜出者，我奖励一千块钱的奖金！”
这一招就很自信，也很牛气，马上就把提问者的嚣张气焰给压了下去。
李云海话锋一转，说道：“我们介绍完新款打字机了，我们再来看看第一代的打字机。因为新款推出的原因，我们的老款，将降价销售。”
有人问道：“老款降多少？”
李云海道：“售价降到9800元！拿货价降到7000元！”
此言一出，全场再次哗然！
万元以内的打字机诞生了！
这可是有史以来第一款！
“李总，你忽然之间降价这么多，请问我们没有卖完的存货怎么办？我们拿货价格都是一万了！”
“你们没有卖完的产品，如果是没有拆封的，可以退给我们厂家。也可以抵7000元每台，让你们换第二代产品。”
这次全球经销商大会，国外的经销商一个都没有来。
因为时间实在是太过紧迫，这也是没有办法的事情。
而且外商很快就会来参加1986年的春季广交会，真的没有必要现在又跑一趟，来回路费都很不划算。
国内的采购商倒是来了不少，但这些人大多数只在四海公司拿过一次货，就算有一些没有卖完的，也应该所剩无几了。
所以李云海一点也不用担心，能有多少台置换或者退货的。
只要对方把全新的第一代产品拿过来，有多少退多少，有多少换多少。
李云海把话说到这个份上，所有人再也没有多余的顾虑了。
像这么有良心的厂家，已经算是十分难得了。
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