“有意思！”李云海笑道，“那你等一下跟我们一起去吧！不耽误你时间吧？我们要收摊才走。”
“我坐公交车过去也很慢呢！七点钟之前能赶到就行。”
“行。”
林芝和沈秀兰走了过来，和李云海对账。
“你们都开了单，就我没有开单了！”李云海笑着摇了摇头，“还是你们厉害啊！晚上我们去泮溪酒家吃饭，给唐局接风洗尘。”
林芝和沈秀兰相视一笑。
不一时，唐玉霞和刘杰也过来了。
李云海问唐玉霞其他参展单位的开单情况。
唐玉霞一脸不愉快的摇头，说今年的生意很不好。
李云海心想，并不是今年的生意不好，而是那些企业的产品太落伍了。
广交会的整体成交额，基本上都是稳中有升、逐年递增。
老外的钱，不是你赚走了，就是别人赚走了。
西江省里的参展企业，大都是老牌国企，生产工艺、产品设计，都比较落后，很难满足外商的期待和需求。
这个话，李云海不会当面说出来，只会私底下跟唐玉霞反映。
李云海等郭婉华过来，一行人下了班，来到泮溪酒家用餐。
柳如意跟着他们前往，下了车以后，向李云海说了一声谢谢，便匆匆进去更衣工作。
李云海等人在大厅坐下，点了一桌好酒好菜。
旁边坐了一桌外国人，一边喝酒，一边用美式英语交流。
李云海听到他们的谈话，得知他们来自米国，是hp公司的。
1982年hp在我国建立第一个技术服务办事处、成为全球第一个在我国提供专业it服务的厂商。
1985年，hp和我国电子工业部签署了合资企业管理协定。
今年，hp在我国上海建立分公司。
在高科技领域的跨国公司中，hp与我国的渊源最深。这个由希贤同志与基辛格先生牵线搭桥奠定合作基础的企业，是第一家中美合资的高科技企业。
一般人对hp的认知，停留在电脑和打印机领域。其实hp是一家业务范围十分广泛的企业，涵盖it、医疗、电缆、计算机、以及打印和成像等领域，客户遍及各个行业。
旁边那桌人就是hp公司的，他们来广交会参观。
上海hp分公司成立以后，hp的计算机和打印机，肯定会成为国内办公设备采购、销售的主流产品。
换言之，hp公司将成为四海团最大的劲敌。
四海集团也有英文缩写，就用“四海”两字拼音的首字母：sh。
郭婉华也听到了隔壁桌的谈话，低声说道：“他们是hp公司的，这可以我们公司最大的敌人！”
李云海淡淡的说道：“说不上是敌人，只能说是竞争对手。”
郭婉华问道：“你了解这家公司吗？”
李云海点点头：“hp成立于1939年，最开始是做音响系统的开发。后来开始生产绘图仪和记录仪，又进入了医疗器械行业，1968年开始研制计算机产品。”
郭婉华道：“可见人家实力强大！”
李云海道：“是啊！不过我和他们之间，只有一样产品存在竞争，那就是喷墨打印机。”
hp打印机使用的是发泡式喷墨技术。
而四海打印机，使用的是微压电喷墨技术。
即便是30年以后，这也是全球最主流的两种喷墨打印技术。
hp坚持使用发泡式喷墨技术，也坚持采用封闭式的原装墨盒。买几个墨盒的钱，又可以买一台打印机。他们赚的就是耗材钱。
因为发泡式喷墨技术的喷嘴很容易堵，打印头寿命有限，但生产成本极低，所以他们发明了即用即抛型的墨盒，用完就丢，没有回收利用的价值，因为打印头太便宜了，更换新的墨盒也就更换了新的打印头。
而微压电打印机，打印头特别耐用，只需要不停的加墨水，就能一直使用。
四海打印机的优势是极其明显的。
李云海相信，自家的打印机，肯定可以胜过hp公司的打印机。
悠扬的古筝声音响起来。
李云海停下思考，看向那边的舞台。
角落里，柳如意戴着面纱，穿着古装，坐在台上演奏。
隔壁hp公司的人，正在商量怎么推广打印机。
他们公司主要有两款打印机，一款是激光打印机，售价3500美元，引进我国以后，要卖一万五千元以上。
还有一款是喷墨打印机，售价495美元，在我国卖2000元以上，这也是他们在我们国内主推的款式。
相比市面上的激光打印机，售价两千的喷墨打印机，可以说是极为便宜了。
李云海脑海里，忽然闪过一个念头。
他拍了拍脑袋，笑道：“我们都弄错了方向！”
林芝问道：“怎么了？”
李云海笑道：“我们的打印机宣传错了方向。我们都以微压电做宣传，可是对普通人来说，谁又知道什么是微压电呢？没有几个人明白，人家也不必知道。”
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