1984年，佳能与我国签订技术合作协议，在湛江和津门生产复印机，这标志着佳能正式进入我国市场，同年推出了数码激光复印机“np-9030”。
理光公司和桂林仪表厂合作。
上海施乐、津门佳能、汉光优美、湛江佳能、桂林理光、花城理光、江城友谊，等等复印机厂相继成立，共同瓜分我国的复印机市场。
随着国外复印机的进入，国产的复印机厂，只有两条路可以走，要么合资，要么湮没在历史尘埃中。
北金复印机厂，没有赶上合资的快车，已经被同行远远的甩到了后面。
在计划经济时代，北金复印机厂还能生存，反正生产出来的产品，自有相关的企事业单位进行消化。
但是到了80年代中期，北金复印机厂已经年年亏损。
工厂拿不出经费搞研发，又没有外资复印机厂进行技术合作，生产出来的产品，功能单一，效果一般，落后于同类产品，被市场淘汰，已成定局。
谈到工厂的现状，赵义发出一声无奈的长叹，说道：“李总啊，你别跟我谈未来，我们厂已经没有未来了。”
他举起右手两根手指头，说道：“两年，我们厂最多再撑两年！”
李云海微微一笑：“赵厂长，何故如此悲观？我这不是来找你合作了吗？”
赵义一怔，讶道：“李总，你们四海集团，也生产复印机？我怎么没听说啊？”
李云海笑道：“我们正打算生产复印机，需要大批的技术人才，也需要一家生产工厂。我准备了两个方案，一是自己建厂，自己招人，二是收购一家现有的复印机厂。”
赵义问道：“那你此来？”
李云海道：“实不相瞒，我此来贵厂，就是想寻求合作。如果能收购贵厂，那我就收购，如果贵厂不卖，那我就和你们谈技术合作。”
他准备了两套方案，以北金复印机厂的现状，他们总能找到合作的方式。
赵义沉思良久，说道：“此事我不能做主，我是工厂的厂长，但是能决定工厂命运的人，却不是我。”
李云海表示理解，拿出两份合同来，递给赵义，说道：“这是我准备的合作草案，请赵厂长过目，你如果觉得我开出来的条件还可以，对贵厂未来的发展有利，请你转呈上级阅览，如果可以达成合作的话，请你通知我们就行。”
赵义接过合同，展开来看了一遍，微微动容，脸色变得严肃起来。
李云海开出来的条件十分优越。
如果收购的话，四海集团愿意出价5000万人民币。
以北金复印机现有的资产，还值不了这个价，因为现有的厂房、机器，其实都是些二手货，算上折旧的话，不值多少钱。
5000万的收购方案，可以算是十分不错的了。
李云海在合同中注明，四海集团收购之后，将投入2亿元进行全面改造，研发新型全中文复印机。
此外，李云海又提供了技术合作的选择，就是四海集团出钱，北金复印机厂出人出力，两家共同合作，研制新产品。
不得不说，李云海开出来的条件，都十分的诱人，也算得上公道。
赵义撑着下巴，看着手里的两份合同，沉吟良久，感叹的说道：“李总，你是一个有大抱负的人，也是一个慷慨的人！从我个人来讲，我很愿意和你合作。我更期待你们能收购我们厂，带领我们走上新的辉煌！不过我不能做主，我会向上级呈递这两份合同，争取和你们达成合作。”
李云海笑道：“那我就等赵厂长的好消息。”
林芝看出来了，赵义有心合作，但可能要面临很大的阻力，心念一动，说道：“国企的改革，已经拉开了帷幕，各大城市都有国企职工进行了分流，在国企改革方向的选择上，职工应该拥有更多的权利。他们以前是工厂的主人翁，工厂将来走向何方，也应该认真听取他们的意见。赵厂长，你说是吗？”
她这是在提醒赵义，工厂的改革之路，不能由谁一言而决，也不能仅听上级一句话做决定，你们工厂应该召开职工大会，认真听取所有工人的意见。
在这个年代，工人是工厂的主人，最起码明面上是这样的。
如果全厂过半职工通过企改方案，那谁也没有二话可说。
林芝的话，给赵义指明了方向。
赵义双眼一亮，哈哈笑道：“李总，你身边都是能人啊！”
李云海笑道：“介绍一下，这位是林芝，她是我的未婚妻，也是四海集团的人事经理。”
赵义连连点头：“不错，不错。林芝同志的意见，深合我意！那我们就召开一场全厂职工大会，听一听大家的意见，然后再做决定。”
他又问道：“李总，你们在京里，要待多久？”
李云海道：“三五几天吧！你们有了决定，可以打我们公司的电话。即便我们已经回到了西州，也会再次前来和你签订合作协议。”
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