“你说吧...”
李婉柔轻轻闭眼，在等待答案的同时，似乎又期待着什么。
期待中还带着一丝抗拒。
“好。”
余天凑近，发丝的香气让他意乱神迷。
不自觉间，他轻轻一下亲在李婉柔的耳垂上。
惹得她浑身一哆嗦，退后两步，身体随之轻轻颤抖起来。
“别这样...”
她脸色更红，呼吸急促，复杂的情绪交织在心里，一时显得有些窘迫起来。
“是我着急了，说正事...媳妇，我是这么想的...”
余天提醒自己不能操之过急，平复心情，说出他的想法。
想要低价收购鸡蛋很容易。
只需要用饥饿营销的办法就行了。
余天当晚就找了一块小木牌。
上面写得清楚，每天只收购一百个鸡蛋，多了不要。
这样有两个好处。
一是不用过分声张自己在大肆收购，免得一些别有用心的人在背后捅刀子。
二来数量有限，大家肯定会争相往这儿送鸡蛋，生怕卖不出去。
至于到底收多少，那就完全取决于他手里的钱了。
二十多块钱，收两百多个鸡蛋不成问题。
一个赚四分的话，两百个就是八块钱。
等本钱足了，多卖一些，每天净赚二十块不成问题。
这样下来，一月就是六百，比普通工人一年的工资还要多出大半。
不过这只是理想状态。
鸡蛋是有数的，不可能总有。
第二天一早。
余天把牌子放在自家门口，拉着板车带着糖块，去芦苇荡换鸭蛋。
李婉柔则留在家里，招呼三嫂过来帮着忙活，一起收购鸡蛋。
两人弄了弄竹筐，铺好稻草。
不大的功夫，便有人找上门来。
“婉柔，我家儿子说你们收鸡蛋是吧？多少钱一个啊？”
来人是个大嫂，挎在肩膀上的篮子里装着六七个鸡蛋。
“一毛一。”
李婉柔答应一声。
“太低了吧？到县城的话，咋也能卖到一毛五六。”
大嫂撇撇嘴，有点儿舍不得。
不过李婉柔有方法。
余天昨晚交了她一套说辞。
李婉柔走到大嫂身旁，亲切地拉住她的胳膊，劝说道，“大嫂，价是低了点，但你没想来回路上折腾的时间呢？你这七八个鸡蛋，到县城卖一趟，来回几十里地，赚的钱也就2毛多，还不够买瓶汽水的呢！”
“买瓶汽水也行啊...”
大嫂还是有些舍不得。
“这样吧。”李婉柔往上抬了一点价格，换了另一套说辞，“那就一毛二，你看怎么样？再高的话，真收不了了。而且大嫂，你再想想，来回的路上，鸡蛋难免有个磕磕碰碰，万一碎了一个，是不是反倒还赔钱了？”
话儿是打开心锁的小钥匙。
完全站在客户的角度去说，会有别样的效果。
大嫂琢磨一阵，觉得有些道理，点头同意。
八个鸡蛋，一个一毛二，一手交钱，一手交货。
“都给你了！我去邻居家也撺掇撺掇，让她们都过来。”
大嫂收了钱，心里略微觉得有些小小亏，便决定再去找点儿邻居，让她们也来卖鸡蛋，把这份小小的不悦，分担出去。
亏钱不能一个人亏。
不患寡而患不均。
大嫂还是个急性子，颇有些村里大喇叭的风格。没多久的时间，收鸡蛋的事儿便彻底传开了。
一上午的光景，李婉柔足足收了将近三百个鸡蛋。
余天留的二十块根本不够，三嫂好心，借了仅有的十五块钱。
钱花光了，李婉柔找了个借口，说明天下午再收。
满满两筐鸡蛋，放在院里，好大一堆。
李婉柔很高兴，余天交代的事儿完成了。
但三嫂看着两筐鸡蛋，心里却有些担忧。
鸡蛋是有保质期的。
这么多鸡蛋，如果不能尽快卖出去的话，万一坏了，可要亏大本。
三十五块钱，这可是县城一个月的工资。
放在村里，两个月也攒不下来。
“余天要怎么卖啊？”
三嫂皱着眉头，打听两句。
“我也不知道...”李婉柔确实不清楚，“不过他应该有办法，等他中午回来我再问问。”
她拉着三嫂一起去做饭，边等余天回来。
饭做好的时候，余天和三哥一起回来了。
板车上还拉着一百多个野鸭蛋。
余天把车放好，等三哥洗掉脚腕上的泥土后，几人落座在院中，吃起午饭。
“余天，这么多鸡蛋，你真敢干！你卖谁去？”
三哥看着这些蛋，心里更慌。
他觉得老老实实种地，踏踏实实赚钱，没有后顾之忧，才是人间好事。
“三个大厂啊，全指着那儿呢。”
余天夹了口菜，吃进嘴儿，又说道，“蛋类是紧缺品，工人们粮票不够，肯定好卖！对了三哥，昨天我和你提过收黄鳝的事儿，还记得吧？这两天帮我联系联系，你人缘好，说得动。我说话，他们不会信的，我这两天也联系联系大厂的食堂，争取先把黄鳝的销路打通。”
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