何日请长缨

齐橙

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第一百八十一章 打小怪升级

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“正是如此。”唐子风说。

众人都皱眉思考起来,唐子风说的这一点,逻辑上略有些复杂,但细细琢磨,似乎还有那么一点道理。

唐子风说的这个,有点像打疫苗的道理。人体对于某些病菌缺乏抵抗力,如果直接接触这些病菌,人就会得病。但如果取一些病菌进行灭活处理,使其变成疫苗,先注射到人身上,人在与这些灭活病菌做斗争的过程中,会产生出抗体。这样未来再接触真正的病菌时,人也就不会轻易得病了。

日德的机床,技术水平高,容易让国内用户产生出崇拜感,国内机床要想与他们争夺国内用户,难度很大。但韩国机床的技术水平低,空有一个“外国”的光环,却没有人们想象中外国产品的高品质。用户在接触过之后,会产生出“外国也不过如此”的感觉,届时国内机床要与之竞争,就很容易取得优势。

从这个意义上说,韩国机床进入中国市场,还是有点积极作用的。

“小唐的这个观点,对我们有一定的启发。”周衡说,“但怎么把握这个分寸,是非常重要的。我们可以利用韩国机床去消除客户对进口机床的迷信,但要防止这个市场真的被韩国企业抢走,到最后我们一无所有。”

“周厂长说得对。”唐子风说,“这个分寸的拿捏,的确是非常重要的。这需要我们各个部门通力合作。技术处秦总工这边,需要在技术上瞄准韩国机床,采取对标策略,确保我们的机床在任何方面都不弱于韩国机床。生产方面,咱们要尽可能降低成本,确保价格优势。至于销售……”

说到这,他把目光投向了韩伟昌。韩伟昌心有灵犀,连忙表态道:“我们准备采取盯人策略,和韩国公司寸土必争,就算不能把市场抢回来,也要让客户了解我们的产品,让他们知道我们的产品不比韩国产品差,他们买韩国产品最后必定要后悔。”

“你们可以让业务员没事就去跟客户唠叨唠叨,不断的强化客户的这种意识。这样一旦他们发现韩国机床有点缺陷,就会想起我们。”唐子风笑呵呵地说道。

韩伟昌自是言听计从,应道:“没问题,我让业务员天天去跟客户念叨这些事。”

“我们要不要采取一点降价措施?其实,咱们的产品还是有降价空间的,如果咱们的价格再降低一些,对韩国机床的优势就更明显了。”吴伟钦提醒道。

唐子风摇头道:“现在还不到时候。”

“不到时候?”吴伟钦一怔,“这还有什么讲究吗?”

唐子风微微一笑,拽了一句文:“天机不可泄露也。”

吴伟钦也是见惯了唐子风装神弄鬼的,见状笑着说道:“我怎么觉得,小唐又要使坏了。”

“也有可能是故弄玄虚。”周衡评价道,却也没去深究。降价是一种很常用的竞争手法,唐子风也不会想不到。他既然说时间未到,或许就有什么盘算了,有时候这种盘算只是一种经营上的直觉,非要唐子风解释清楚,反而不合适了。

反正与韩国企业竞争的事情也不是一朝一夕的,降价促销的方法,未来也可以拿出来用,现在先放一放倒也无妨。

他当然不知道,唐子风惦记的,是一件在场的领导们根本就想不到的事情,那就是一年后的亚洲金融危机。在他印象中,那一次中国并未怎么受到危机的影响,而韩国、日本都是受影响极深的。唐子风既然要算计韩国企业,当然是要找一个韩国企业最虚弱的时候下刀子,以确保一招制敌,让对方再无翻身之望。

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