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第118章 合作推进

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清晨的阳光洒在天宇科技的办公楼上,今天是个重要的日子,可达公司总裁莫尔将前来商讨合作事宜。林宇早早地来到公司,与各部门主管再次核对了谈判的要点。

上午,莫尔一行准时到达。林宇带着公司的高层人员在会议室迎接。

“莫尔先生,欢迎来到天宇科技。”林宇热情地伸出手。

“林先生,久仰久仰,你们公司的256兆内存卡可是引起了我们很大的兴趣啊。”莫尔微笑着回应,双方人员入座。

林宇首先开口:“莫尔先生,我们的256兆内存卡确实有着独特的优势。目前我们的出厂价是1300华夏币一片,这个价格在国内是非常合理的。您也知道,在国外我们都产品现在可是卖到1600华夏币呢。”

莫尔点了点头:“林先生,这个价格我有所了解。不过我也注意到,你们国内的市场售价相对较低,这中间的差价是怎么回事呢?”

林宇解释道:“莫尔先生,这是因为出口产品面临着税率和运输成本等诸多因素的影响。而且我们的内存卡是独家专利产品,研发投入巨大,这些成本都要考虑进去。”

莫尔沉思片刻:“林先生,我理解。不过我们如果合作的话,希望能在价格上有一定的优惠空间。毕竟我们的订单量可能会比较大。”

林宇笑了笑说:“莫尔先生,我们当然会考虑到合作的规模给予一定的优惠。但是我们也要保证我们的合理利润,毕竟我们还在不断投入研发,我们正在研发512兆内存卡呢。”

莫尔眼睛一亮:“哦?512兆内存卡?这可是个很有潜力的项目。如果我们现在就达成合作,将来是否有优先合作的权利呢?”

林宇说:“莫尔先生,这是可以商量的。我们也很希望能和可达公司建立长期稳定的合作关系。不过在这之前,我们可以先把256兆内存卡的合作谈妥。”

这时,市场部主管王芳补充道:“莫尔先生,我们的256兆内存卡对于你们的数码相机来说是非常合适的搭配。它可以大大提升相机的存储能力,这对于提高你们产品的竞争力是很有帮助的。”

莫尔表示认同:“这一点我不否认。不过在合作之前,我还想了解一下产品的质量保证和售后服务方面的情况。”

林宇回答道:“莫尔先生,我们天宇科技非常重视产品质量。我们有严格的质量检测流程,每一片内存卡都会经过多道检测工序,确保质量合格。在售后服务方面,我们会提供一定期限的质保,如果出现问题,我们会及时更换或者维修。”

莫尔听后满意地点点头。

林宇接着说:“莫尔先生,除了256兆内存卡,我还想向您推荐我们的Type - c接口和2G的固态硬盘。”

莫尔有些好奇:“哦?能给我讲讲这两种产品的优势吗?”

林宇详细地介绍:“莫尔先生,Type - c接口是一种非常先进的接口技术,它具有高速传输、支持正反插等诸多优点。如果应用到你们的相机或者其他设备上,可以极大地提升用户体验。而我们的2G固态硬盘,相比传统的存储设备,它的读写速度更快,稳定性更高,体积更小。”

莫尔思考了一下说:“林先生,听起来确实很有吸引力。不过我也知道,你们国内的固态硬盘售价相对较低,我想知道出口的话,价格会是怎样的情况?”

林宇说:“莫尔先生,和内存卡一样,出口产品因为税率、运输成本等因素,价格会有所提高。但我们可以根据订单量和合作方式来协商一个合理的价格。”

技术部主管赵刚也在一旁补充:“莫尔先生,我们的Type - c接口技术在国际上也是处于领先水平的。如果你们公司采用,我们可以提供技术支持,确保顺利对接你们的设备。”

莫尔看着赵刚说:“赵先生,那你们的技术支持具体包括哪些方面呢?”

赵刚回答道:“莫尔先生,我们可以提供接口技术的参数指导,帮助你们的研发团队进行适配性开发。如果在实际应用中出现技术问题,我们会有专业的工程师进行远程协助,必要时也可以派遣工程师到现场解决问题。”

莫尔对这个回答比较满意:“嗯,这听起来还不错。不过,我们还是要对这些产品进行进一步的测试和评估。”

林宇说:“这是当然,莫尔先生。我们欢迎你们进行测试评估。我们对自己的产品很有信心。”

谈判进行到中午,双方暂停休息,一起共进午餐。

午餐期间,大家的氛围比较轻松,莫尔笑着说:“林先生,你们华夏的美食真是太美味了。”

林宇回应道:“莫尔先生,华夏美食可是博大精深,希望您在谈判之余也能好好享受。”

下午,谈判继续。

莫尔说:“林先生,关于256兆内存卡的合作,如果我们确定要合作,你们的供货能力和交货期是怎样的呢?”

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