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第28章 超级大单

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接下来几天,张启明带着他们几人到处游玩,领略这座城市的美景,品尝当地美食,感受独特的文化氛围。

张启明还特意购买了一些当地特产,准备带回家给尝尝鲜。

这几天的行程轻松愉快,让人心情愉悦,仿佛忘却了一切烦恼。

大家都觉得自己不是来出差,而是来旅游的。

张启明深知大公司往往存在着一些通病——办事效率低下、流程繁琐。

不过他对自己的产品有信心,耐心地等待 IBM 的回复即可,这才是他放心游玩的原因。

他原本预计至少要等上一周,但没想到仅仅过了三天,IBM 便打来了电话,邀请他们前往公司详细商谈合作事宜。

这个消息让众人喜出望外,张启明立刻带领团队成员再次来到 IBM。

遗憾的是,这一次,张启明未能见到沃森总裁。

取而代之的是 IBM 个人电脑采购部的负责人亲自接待了他们。

这位负责人还是张启明曾经在 IBM 实习期间结识的“老熟人”。

一个有些大嘴巴子,自来熟的家伙。

面对这位“老熟人”,张启明感到既亲切又无奈。

“杰克,好久不见,真没想到此次我们竟会以如此特别的方式重逢,见到你真是太开心了!”文森特一见到张启明,给了他一个热情似火的拥抱。

张启明故作一脸嫌弃地样子,将这个家伙推开,说道:“文森特,一年多未见,你这家伙竟然坐上了采购部主管的宝座?看来 IBM 的眼光也不咋地啊!”

文森特连连摇头,那一副自命不凡的样子,很是臭屁地说道:“No no no,我文森特可是货真价实的天才,IBM 这辈子做得最明智的选择就是将我招致麾下。”

说罢,他话锋一转,接着说道:“当然,杰克你也是个天才,这次做的产品堪称完美。

我们非常乐意以 100 美元一套的价格,采购你们 50 万套产品!”

陶文章等人在一旁听得心潮澎湃,爱美高一台机箱配备了三台散热风扇,成本约为 200 港币。

100 美元一套,即便扣除其他成本,他们也能赚得盆满钵满,保守估计,毛利润至少能达到 100%。

不过,他们牢记张启明的嘱咐,此时都装出一副亏大了的模样。

张启明一脸不悦地说道:“100 美元?文森特,算我看走眼了,我们不再是朋友。

今年你们推出的新电脑,市场售价高达 2500 多美元一台。

我可是在 IBM 工作过的人,同样的配置,质量还不如我们,你们的采购价绝对超过 200 美元。”

张启明言罢,转身对陶文章几人说道:“老陶,咱们撤,这生意没得谈,我们还是去乔布斯那儿瞅瞅吧。”

只不过,张启明对陶文章等人所说的这番话,却是用英语表述的。

张启明的话,文森特听得真真切切顿时有些急了。

沃森总裁可是有言在先,只要采购价低于原来的产品配件价格,就必须拿下。

此时见张启明要走,他顿时如热锅上的蚂蚁,急得团团转。

他慌忙拉住张启明,故作哀求道:“杰克,你可是我最好的朋友,我要是采购不到你们的产品,沃森总裁非得把我给开了不可,你可得帮帮我啊!”

张启明面露不满,说道:“帮你倒也不是不行,可你也不能让我做赔本买卖呀?”

文森特一脸心痛,仿佛割肉一般说道:“120 美元一套,你看如何?”

张启明心中暗喜,脸上却依然故作不快,说道:“我之前跟沃森总裁说过,我的产品可以比你们之前采购的低 30%,我看 170 套比较合适。

如果采购量大的话,可以降到 150 美元一台。

而且,我们产品的散热效果可是一大亮点,你们完全可以加价出售嘛。”

文森特一听,却如被踩了尾巴的猫,跳了起来,一脸夸张地叫道:“杰克,我对天发誓,170 美元绝对不可能。

我们 IBM 可是良心企业,怎么可能再加价卖呢?

而且 50 万台,已经是我们今年采购量的极限了。”

良心?资本主义对世界讲良心?这不是滑天下之大稽吗?

张启明才不会相信 Ibm会这么老实不加价卖,要是这么老实就不会被告垄断了!

说不定还会直接把这些东西,当作配件高价出售,让之前买过的客户,不得不再次掏腰包买一套配件回去更换。

文森特见张启明不为所动动,于是咬了咬牙,说道:“140 美元一套,我们可以采购 100 万套。”

张启明脸上露出一副比苦瓜还苦的表情,说道:“文森特,谁让我们是朋友呢!你说的这个条件我答应了。

不过,我们现在的产能啊,就像蜗牛爬一样慢,想要满足你们的需求,大概需要半年。

如果你们想尽快拿到货,可以给我们配置月产足够的生产线设备,和相应的人才培训。

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