第6章 你瞅啥！
“王科……哎呀，我也是嘴笨，王科长这么叫着太生分了，我年纪小，叫一声王哥成不成？”
“没毛病，白老弟。”
王科长显然已经对白嫖这件事非常满意了，但这个制作费，确实有些难以接受。
白锋心里很明白，所以，这件事必须要忽悠，咳咳，是说的清清楚楚才行。
“王哥，咱们首先得明确一点，虽然是往彩电塔上刷漆，可刷的漆肯定得好，字肯定得够大，对不对？”
“那当然。”
王科长点点头，但这还不够。
白锋点了一句出来，“咱们这彩电塔这么高，亚洲第一，还是新建成的，许多领导可都看着呢。”
领导？
王科长听后，略一思索，脸上就露出了微笑，还拍了拍白锋的肩膀。
“老弟，你想的可太周到了。”
王科长的笑容很有东西，白锋看出来，他应该是懂了。
白锋刚刚的话，最关键的自然就是给领导看。
这里面有东西。
户外广告牌，在未来有那么一类是放置在高速公路两侧的，造的很大。
而这类广告牌最抢手的，是机场附近的。
价格也是最高，别说折扣了，有的还要涨价。
那么，这样一个广告牌对企业的商品销售有极大的促进吗？
某二代不是说过嘛，咱们国内坐过飞机的人并没有多少，而且，还有那个‘抬头概率’呢，就算是路过也不见得会看到。
所以，这种广告怎么可能是给普通消费者看的呢。
这种广告其实是给特定人看的。
就是给这广告主企业的大领导，或者老板看的。
他们要经常坐飞机，当然就有很大的几率看到这样的广告牌了。
大领导、大老板一看到这样的广告，心里就会产生这样的想法：
我的销售团队在努力工作。
不仅仅是这种，还可以在甲方公司大老板办公室的窗外建筑物上搞。
总之，方法很多。
而这个套路也就是代表着一笔广告交易的另外一个重要因素：
信任。
你买了我的广告，是成就了我。
我让你老板看到伱在努力工作，是成就了你。
互相成就，才是信任。
当然了，也有一种特别的互相成就。
杰伦打球，艾伦唱歌。
他们各干个的也就那么回事，还非要在对方的领域里秀一下。
其实也还行，至少给大家带来了许多欢乐。
白锋提到了‘领导’能看见，这并没有解释那个高昂的制作费。
但这正是他的高明之处，他选择了先取得王科长的‘信任’。
要知道，这可不容易。
如果业务员跟甲方关系很好，是朋友、同学、亲戚，这个信任问题就可以直接忽略。
白锋就见过甲方董事长安排自己的子女来对方广告公司当业务员，说的是让孩子从基层做起，多吃吃苦。
结果，没多久甩个过亿的单子过来。
这吃的是苦？分明吃的是提成。
肥水不流外人田嘛。
但有的人取得信任，那是用自己的生命在努力啊。
就好像一个潜艇，专家都说了顶多下潜1000多米，可人家CEO就非要下潜4000多米。
专家还不闭嘴？解雇！
操控这玩意就只是一个游戏手柄，看着太不靠谱了？
怕什么！我这CEO跟大家一起下去！
富豪一般都不是傻瓜，可看到对方都这样了，那就信任他呗。
结果……
白锋只是提到领导就取得了这样的成果，已经算是相当可以了。
但，接下来才是关键！
“王哥，你知道在RB租房子的情况吗？”
“啊？”王科长是万没想到这话题会一杆子支到小RB那边。
白锋接着解释了一下，“小RB租房子规矩可多了，而其中有一个礼金，也就是租客要单独给房东一笔钱，我就简单点儿说吧，按照东京每个月十万日元的房租来算，那第一个月租客要给出的钱，至少是二十万或者三十万日元，甚至更多。
杂七杂八的费用非常多，但其中礼金，基本上等于一个月的租金。”
“这……”王科长听到这里已经想到了些什么。
白锋问了一句，“王哥，你觉得房东为什么要这个礼金？”接着他就自问自答了，“还不就是因为想要租客稳定嘛，让他们一直租自己的房子，别换嘛。”
王科长听到这里，笑了起来，“我明白了！彩电塔就是房东！我们是租客，我们花的钱多，他们就会觉得我们肯定想长期的把广告打下去！”
白锋笑着点头，“就是这个道理。”
事实上，这确实是心理学的理论。
但，这还不够。
“三十万刷上的字，那是高空作业，要铲掉可不容易，至少得几万块，他们只是个技术部门，根本不可能有这个预算。”
“对对对！就是这样……”王科长已经是笑的捧腹。
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