四合院:开局揭穿秦淮茹

神与气清

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第486章 闫解成成为谈判主角,妙用谈判技巧

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两人这个架势走进报社,连传达室的大爷都能看出谁是正主了。

很快,张进和张宇接到了传达室大爷的通知,匆匆赶来迎接。

一看到闫解成那不可一世的样子,叔侄俩心中一紧,知道这次谈判恐怕不会那么轻松。

但他们还是满脸堆笑,热情地将这两位“贵客”迎进了会议室。

落座以后,张宇很狗腿地给二人泡了杯好茶,那茶叶可不是普通招待茶,而是他叔叔的珍藏——明前龙井。

那茶叶在水中慢慢舒展,散发出阵阵扑鼻的清香,沁人心脾。

闫解成和刘光天以前都是出去求别人的, 扮演的都是张宇那样的角色,何时有过今日这般风光?

曾几何时,他们也是点头哈腰,四处求人,如今却坐在这里,享受着别人的殷勤款待。

闫解成强压着受宠若惊的惶恐,努力摆出一副云淡风轻,理所当然的德行。

在一番热情的寒暄之后,张进作为东道主,率先将话题引向正轨:“首先,我要衷心感谢两位企业领导莅临我社,给予我们这次难得的合作机会。我们社长因故休病假,因此他全权委托我来与二位对接这次广告项目。不知贵单位在广告推广方面有哪些具体的需求和期望?””

谈到正题,闫解成顿时抖擞精神,摆出一副严肃的架势:“我们集团这次想尝试的是在全国范围内招合作伙伴的广告,长江电器专营店你们都见过了吧?我们就是想在全国各个城市招募一些有能力,想开店的创业者来开设我们集团这种专营店。所以,我们选择的报纸,就是要能够覆盖到全国各个城市的。”

张进和张宇此时才恍然大悟,为什么红星集团一定要找他们和另外那两家大报纸了,他们这三家都是面向全国发行的报纸。看来,红星集团此次是真心实意地要大干一场,绝非虚张声势。

张进和张宇相视一笑,心中都充满了期待。

张进的态度更加热情了:“闫主任,您可真是找对人了!我们的报纸正好是面向全国发行的,肯定能满足你们的要求。”

闫解成沉稳地点点头,脸上露出深思熟虑的神色:“嗯,这点我倒是不担心。我也经常拜读贵报,内容确实丰富。不过,咱们打开天窗说亮话,现在我最关心的,还是你们能为我们提供什么样的版面,以及这个‘黄金地段’得花多少‘银子’。”

张进听后,哈哈一笑:“闫主任,您真是个爽快人!版面和价格,咱们都好商量。保证让您满意,既然是合作伙伴,咱们就是一家人,不说两家话!”

刘光天在旁边听得心里直撇嘴:说了半天全是套话,一点实际都没有。

张进继续说道:“我已经得到了授权,第一版实在是太敏感,我们考虑实在是不能做广告,,其他三个版面都可以,不同的版面,不同的大小,价格都不一样的,您看您需要哪个版面呢?”

刘光天沉稳地点了点头:“能不能打动我这位挑剔的客户了,二版和三版我们都可以考虑。”

张进张进微微一笑,朝张宇示意了一下,张宇立刻从手中的文件夹里抽出了两张白纸,递给了闫解成和刘光天:“闫主任、刘主任,这是我们的报纸广告价格表,还请二位过目。”

闫解成和刘光天接过了价格表,扫视了一遍,两人对视了一眼,都从对方眼中看到了难以掩饰惊讶。

两人都没有想到,对方的报价竟然这么便宜,二版的三分之一版面和三版的半个版面价格差一样,一次居然只要六百元,陆乘风之前给他俩的预估,对方可能会报价在一千元。

这价格,让他们准备好的谈判策略瞬间崩塌。原本打算狠狠砍到八百元,现在倒好,人家直接来个六百元大放送,这咋整啊?

虽然内心波涛汹涌,但表面上,还得按照陆乘风培训的套路来。

当年陆乘风给他们上培训课时曾经灌输过谈判技巧:“如果你是买家,不管卖家开出的价格是贵还是便宜,哪怕是便宜到你都不好意还价了,你的第一反应,必须做出一副惊愕的表情,然后大呼小叫:‘这个价格怎么这么贵?’”

陆乘风的话音一落,教室里已是哄堂大笑。

陆乘风挤眉弄眼地补充道:“这样一来,卖家肯定会瞬间怀疑人生,觉得是不是自己报错价了。嘿嘿,接下来,谈判的主动权就牢牢掌握在你手中啦!”

闫解成如今已非吴下阿蒙,当然不会生搬硬套,他立刻瞪大眼睛看着刘光天,语气中带着几分嘲讽:“刘光天,这就是你说的铁哥们,会给咱们最实惠的价格,这价格要是报给陆总,我看你这主任位子恐怕是坐到头了吧!”

刘光天一听这话,立马换上一副比窦娥还冤的表情,急切地辩解道:“我也是现在才看到价格呀,你总不能把锅都甩给我吧!”

说完,他转过头去,用幽怨的眼神盯着张宇和张进,那目光仿佛在说:你们俩,这次可把我坑惨了!

张进和张宇叔侄俩被这突如其来的责备立刻搞得有点心虚。

这价格是昨夜他们跟刘光天喝完酒后,回来连夜制定的,要问按照什么标准制定的,他们也说不上来,好像是拍脑袋定的。

一看这架势,明显是对方嫌弃自己价格太黑,连带着刘光天都要受牵连。

这笔生意他俩可是志在必得,张宇这家伙反应可比他那个书呆子叔叔快的多,他赶紧跳出来打圆场,笑容满面地说:“闫主任,别急别急,这件事你可不能怪光天哥,他确实不知道,这是我们社长昨天晚上定的,我们也是刚知道的。”

这家伙一着急,连光天哥都叫出来了。

闫解成心中一喜,表面上还是面沉似水。

张宇赶紧继续道:“闫主任,没关系,您要是对价格有意见,尽管提,咱们可以慢慢商量。您放心,这价格里肯定有优惠的空间,一定会让大家都满意的。”

听到这话,闫解成的脸色才稍微缓和了一些。

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